（優(yōu)秀獎獲得者于輝文）

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各兄弟單位的同仁們：

大家下午好！我是來(lái)自成都成保發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心于輝文，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情參加此次集團周年盛會(huì )，我演講的題目是《永爭第一，砥礪奮進(jìn)的成保精神》。

我2012年進(jìn)入公司技術(shù)研發(fā)中心，做一名機械設計技術(shù)員。剛進(jìn)入公司，面對陌生的環(huán)境、陌生的同事、陌生的行業(yè)，我頗有工作不易，舉步維艱之感。后來(lái)，在公司領(lǐng)導的關(guān)心與鼓勵和同事們的熱情幫助下，我很快適應了公司的工作環(huán)境。

初到公司，公司門(mén)廳立柱上醒目的八個(gè)大字吸引了我的注意：“永爭第一、只爭第一”。最開(kāi)始看到這八個(gè)字的時(shí)候，我心里默默的嘀咕，第一肯定人人想做，都去做第一，就沒(méi)有第二了，這怎么可能呢？隨著(zhù)在公司工作時(shí)間的增長(cháng)和對公司的進(jìn)一步了解，我慢慢的體會(huì )到了這八個(gè)字深刻的含義。2014年，機動(dòng)車(chē)安檢行業(yè)標準更新，對多個(gè)機動(dòng)車(chē)檢測設備結構與功能提出了新的要求。公司領(lǐng)導高度重視，在標準還未正式頒發(fā)之前就召開(kāi)會(huì )議確定各項目負責人及成員，擬定“產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃”。并指示開(kāi)發(fā)中心以最好的設計思想，最快的設計速度研發(fā)出樣機，生產(chǎn)部門(mén)在接到圖紙后要以最快的速度做出樣機，質(zhì)管部門(mén)及時(shí)組織樣機實(shí)驗，保證符合新國標的產(chǎn)品盡快推出占領(lǐng)市場(chǎng)。

部門(mén)同事們積極響應領(lǐng)導的號召，努力工作，走路、吃飯的時(shí)間也不放過(guò)，用來(lái)思考、討論設計方案，回到辦公室后迅速進(jìn)入工作狀態(tài)進(jìn)行設計計算與繪圖。部分同事甚至下班回到家里面以后都仍然在加班趕圖。公司設計主管領(lǐng)導隨時(shí)與項目負責人隨時(shí)保持聯(lián)系，溝通設計問(wèn)題，溝通與生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)協(xié)調問(wèn)題。在同事們熱情工作的感染下，我也不敢怠慢，全力投入協(xié)助項目負責人，最終提前完成了設計出圖任務(wù)。圖紙完成以后，公司生產(chǎn)部門(mén)迅速組織生產(chǎn)，根據實(shí)際情況協(xié)調暫停部分不是很急需的產(chǎn)品生產(chǎn)，安排關(guān)鍵崗位工作人員加班。以最快的速度生產(chǎn)出樣機。質(zhì)管部門(mén)第一時(shí)間組織對樣機進(jìn)行測試，得出樣機測試報告，并租用社會(huì )車(chē)輛進(jìn)行實(shí)車(chē)測試，提出改進(jìn)建議，樣機合格，并迅速進(jìn)入批量化生產(chǎn)。最終，在公司上下一心，齊心協(xié)力下，公司比其他同類(lèi)公司更快的推出了符合新國標的設備，在市場(chǎng)競爭中搶得先機。

這件事以后，我覺(jué)得，公司“只爭第一、永爭第一”，果真有爭第一的資本，公司在集團這種振奮的價(jià)值導向下，發(fā)揮了每一個(gè)人的潛能，完成了一次團隊之間通力合作的典范，優(yōu)、穩、快完成了該重大研發(fā)項目。 

2016年初，我轉崗到了公司營(yíng)銷(xiāo)中心，做售前技術(shù)支持工作。工作的內容與范圍與在開(kāi)發(fā)中心相比都發(fā)生了大的變化。思考的內容，不再是圍繞著(zhù)某一類(lèi)產(chǎn)品的機械設計與加工，而是了解機動(dòng)車(chē)檢測行業(yè)的國家標準與各地的地方標準，針對客戶(hù)的場(chǎng)地提供機動(dòng)車(chē)檢測流程的布局方案，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流，同時(shí)我也承擔公司投標文件的制作。到這個(gè)崗位不久，我就發(fā)現。在客戶(hù)面前，只有第一，沒(méi)有第二，第二就是失敗者?？蛻?hù)最終只會(huì )與排第一的公司簽訂交易合同。如果我做的布局方案不如別人優(yōu)秀，客戶(hù)就會(huì )質(zhì)疑我們是否專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而質(zhì)疑我們公司的實(shí)力。如果我做的標書(shū)總評分得不到第一。在客戶(hù)那里也不會(huì )有什么機會(huì )。幸好，我們公司本身具有強大的實(shí)力，參與了行業(yè)內多項標準的制定，擁有多項專(zhuān)利，多次獲得*********獎勵。我要做的，就是把我們公司最強大的一面表達給客戶(hù)，去占據用戶(hù)選擇序列的第一位，這對初到新崗位的我，是個(gè)不小的挑戰，也是一次價(jià)值的升華。

隨著(zhù)檢測站進(jìn)一步的社會(huì )化，私人投資檢測站越來(lái)越多，不同的客戶(hù)對規劃檢測站布局時(shí)的要求也不一樣。有的客戶(hù)想盡可能的節約資金，要求在最小的場(chǎng)地蓋最少的廠(chǎng)房；有的客戶(hù)追求美觀(guān)大氣，要求車(chē)間布局要工整漂亮，做成當地樣板工程。有的客戶(hù)場(chǎng)地形狀非常不規整，布局起來(lái)非常艱難。最開(kāi)始，我只能按照標準的布局方式照貓畫(huà)虎，沒(méi)有自己獨到的見(jiàn)解與思維，對檢測站的實(shí)際運行流程也缺乏了解，場(chǎng)地尺寸稍有變化就只能向部門(mén)技術(shù)領(lǐng)導請示，向同事請教，畫(huà)出來(lái)的圖不拿給技術(shù)領(lǐng)導審核不敢使用。這在一定程度上影響出圖效率。部門(mén)領(lǐng)導見(jiàn)狀多次單獨對我進(jìn)行培訓，并在每次審圖、改圖時(shí)都給我詳細解釋?zhuān)坏淙?，還要知其所以然，讓我盡快能夠獨立完成任務(wù)。長(cháng)期做大同小異規劃圖，是枯燥乏味的，曾經(jīng)我也想過(guò)，這圖今天給也是給，明天給也沒(méi)差多久。但經(jīng)?？吹戒N(xiāo)售員在殘酷的市場(chǎng)競爭面前，有時(shí)候領(lǐng)先十分鐘就能取得先機，公司只爭第一的使命感時(shí)時(shí)提醒我，規劃布局出得越快，做得越合理，越能向客戶(hù)證明我們的實(shí)力，越有利于在搶占市場(chǎng)先機。技術(shù)經(jīng)驗與市場(chǎng)的結合，更能創(chuàng )造出完美的方案，我也因為經(jīng)常與客戶(hù)交流而使自己性格變得更外向，完成了從純粹的技術(shù)工程師到市場(chǎng)型技術(shù)工程師的轉變。

我終于明白，公司“永爭第一，只爭第一”這八個(gè)字不是憑空想出來(lái)的口號，它是禾嘉文化與價(jià)值導向的精髓，倡導的是一種永遠上進(jìn)、永不服輸的的奮斗精神，乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海，我相信，成保公司在這種爭先精神的指引下，未來(lái)會(huì )更好。

謝謝大家！