飛球公司

姜濤

中國改革開(kāi)放四十年來(lái)完成了經(jīng)濟騰飛，其中分兩個(gè)階段即：農村工業(yè)化和經(jīng)濟全球化。目前，國民經(jīng)濟又一次處在了孕育巨大變革的前夜，企業(yè)如何革新觀(guān)念、適應新形勢、跟上新常態(tài)，跟上國家經(jīng)濟發(fā)展的快車(chē)。在這關(guān)鍵的歷史時(shí)刻，夏朝嘉主席高瞻遠矚，及時(shí)的向禾嘉全體員工指明了前進(jìn)的方向：“禾嘉從頭越---新常態(tài)、新起點(diǎn)、新超越”

結合飛球營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際情況如何“清空放下，與時(shí)俱進(jìn)，勇于挑戰，重新在出發(fā)”克服自身缺陷，加強自我修養。以下有點(diǎn)個(gè)人不成熟觀(guān)點(diǎn)，僅供參考：

新常態(tài)下的“營(yíng)銷(xiāo)人”如何不被淘汰？

提起“營(yíng)銷(xiāo)”，會(huì )讓很多人又愛(ài)又恨；提起“營(yíng)銷(xiāo)人”，則會(huì )讓人又敬又憐。

為什么會(huì )有這種感覺(jué)呢？只因“營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，也讓接近它的人吃了無(wú)數苦頭。這部分營(yíng)銷(xiāo)人都在為并不精通的“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)”奉獻著(zhù)，他們選擇營(yíng)銷(xiāo)后，由于專(zhuān)業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷(xiāo)，或在企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規劃指導與培訓。這種情況造成現在的相當一部分營(yíng)銷(xiāo)人陷入迷?；蚶Щ笾?，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂(yōu)，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人而反醒。

在新常態(tài)下如何克服缺陷

缺陷一：目標游離

許多營(yíng)銷(xiāo)人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷(xiāo)行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力，或許是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的利誘?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)人不是生來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營(yíng)銷(xiāo)人在入行之初不會(huì )有明確的目標，反而是經(jīng)常改變自已的目標，或者是根據工作情況來(lái)修正自已的目標。只有執著(zhù)的人營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。執著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人的例子也數不勝數，激勵著(zhù)一代又一代的營(yíng)銷(xiāo)人，事實(shí)證明，他們之所以成功，是因為他們有個(gè)堅定的目標，而他們自身也為實(shí)現這個(gè)目標付出了百倍的努力和堅辛。

只有目標堅定，才會(huì )是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人！

缺陷二：缺乏計劃

營(yíng)銷(xiāo)，可以理解為一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

“成王敗寇”在這里的體現也不少。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一種動(dòng)態(tài)的現象，瞬息間可能會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據戰場(chǎng)的形勢更改、修正計劃。營(yíng)銷(xiāo)又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷(xiāo)工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開(kāi)的，并且營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要且必須隨時(shí)根據市場(chǎng)環(huán)境的變化、競爭對手市場(chǎng)策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來(lái)調整和修正自己的市場(chǎng)策略、競爭措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標是不能變的。不到最后一刻，絕不輕言放棄！

過(guò)去經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機會(huì )。

但時(shí)代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今閥門(mén)行業(yè)已是嚴重過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，行業(yè)中小企業(yè)無(wú)序的惡意價(jià)格競爭常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简炛?zhù)眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人，在這一階段，社會(huì )對其賦予的角色和市場(chǎng)對其嚴格的錘煉使營(yíng)銷(xiāo)人除了體力外，更多的要有腦力。

因此，營(yíng)銷(xiāo)這一工作，對于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)，不需要執行者，也就是說(shuō)盲目執行只會(huì )使事情越來(lái)越糟，只有適應周?chē)謩莸淖兓?，合理運用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)要隨時(shí)根據環(huán)境、資源的變化情況來(lái)重寫(xiě)計劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢而變。

缺陷三：不擅盤(pán)整資源

一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗是絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機會(huì )更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人。因此在社會(huì )上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著(zhù)我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì )議，開(kāi)展活動(dòng)與人結交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀(guān)點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。比如，參加投標也是一種重要的交流機會(huì ):今天的對手，明天可能就是朋友。更何況對手重要的信息就是在投標時(shí)搜集到的。

缺陷四：心態(tài)不穩

二十一世紀已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代?？梢钥闯?，從事閥門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人機遇和挑戰同在。

當今21世紀，社會(huì )正處于大轉型時(shí)期，生活在這個(gè)背景下的營(yíng)銷(xiāo)人，總會(huì )在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng)。生活中，很多營(yíng)銷(xiāo)人談到現狀時(shí)，總會(huì )說(shuō)“混吧！”不經(jīng)意的一句話(huà)道出了他們的心態(tài)—不平和。當然也有很多營(yíng)銷(xiāo)人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話(huà)語(yǔ)，卻表達了不同的營(yíng)銷(xiāo)人的人生觀(guān)。

出現這兩種截然不同的人生觀(guān)，完全是由于營(yíng)銷(xiāo)人心態(tài)不穩造成的。面對現實(shí)的無(wú)奈和萬(wàn)般困難，一定要牢牢記住以下9個(gè)字：心態(tài)穩、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準！

所謂心態(tài)穩，就是指營(yíng)銷(xiāo)人在對待生活的態(tài)度上要穩，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉旌灹藗€(gè)大訂單，在同行中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好，但是仍然不可以狂放，也許一年下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量同樣不要自暴自棄，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩。

心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的心情，反對“熬日子”的消極觀(guān)點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì )產(chǎn)生“堅持”的樂(lè )觀(guān)想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現實(shí)。要牢牢記住只因有了我們營(yíng)銷(xiāo)人積極向上了，產(chǎn)品銷(xiāo)量才會(huì )提升，整個(gè)團隊，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大。

心態(tài)實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)人成功必備的法則。具體表現在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí)，交往要務(wù)實(shí)。即：做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)務(wù)實(shí)話(huà)！當然，實(shí)和虛是辨證統一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準?？墒?，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會(huì )害了自己，“可愛(ài)的人”就不能有心態(tài)虛的想法！相信只有你誠實(shí)待人，遲早你一定會(huì )得到真誠的回報！

缺陷五：形象不佳

市場(chǎng)是由人組成的，形形色色的人構成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀(guān)，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰，會(huì )讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會(huì )，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿(mǎn)的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現在開(kāi)始要注意自身形象。

缺陷六：平和、穩定的工作狀態(tài)

營(yíng)銷(xiāo)是一項極其富有挑戰性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營(yíng)銷(xiāo)人員背負著(zhù)更大的工作壓力。做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須面對背井離鄉孤軍奮戰的寂寞，面對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪，面對付出了巨大努力任然落標的無(wú)奈，面對個(gè)別用戶(hù)故意刁難的氣憤，面對甚至是收不回貨款的憤怒。如果沒(méi)有堅強的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會(huì )成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì )自我激勵，有效進(jìn)行自我激勵應該做到：

1、時(shí)刻為別人著(zhù)想。要想取得別人的支持，必須要為別人著(zhù)想，謀求雙贏(yíng)，是最佳的選擇。營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲。當碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問(wèn)題，是否為別人著(zhù)想了，能夠雙贏(yíng)嗎？

2、適當給自己獎勵。當自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標時(shí)，對自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。

缺陷七：個(gè)人充電不足

隨著(zhù)工作壓力加大，就業(yè)競爭越來(lái)越激烈。行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰，過(guò)去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人也經(jīng)歷著(zhù)前所未有的機遇和挑戰，面對壓力，他們也不停的學(xué)習、充電，8小時(shí)之外不斷尋求新機遇。與此相對的，中國可能是世界上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達國家200年的路；同時(shí)，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷(xiāo)理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國，一時(shí)間，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區發(fā)展極不平衡，因此沒(méi)有哪一種理論能適合整個(gè)中國，不同的行業(yè)所知適應的營(yíng)銷(xiāo)理論極度不同、不同的地區亦是如此。在此背景下，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們如果不能及時(shí)充電，了解、掌握最新的資訊，就會(huì )跟不上社會(huì )的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì )被淘汰。而這種環(huán)境就直接決定了營(yíng)銷(xiāo)人只有親自體驗，才能學(xué)到知識，也就是說(shuō)，市場(chǎng)才是檢驗營(yíng)銷(xiāo)人能力的唯一試金石，不管是博士后，還是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大師，只有從市場(chǎng)中，才能體會(huì )到做一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值。那么，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人呢？

想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰中不斷培養自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎營(yíng)銷(xiāo)理論能力！計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書(shū)面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰能力！強調的是，一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì )在某一天某一時(shí)刻應驗！

同時(shí)，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進(jìn)。

目標的實(shí)現需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應該達到什么樣的階段目標，為實(shí)現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長(cháng)遠目標就難以實(shí)現。實(shí)施的措施內容要先急后緩，先易后難。有理想的營(yíng)銷(xiāo)人，主要的表現就是不斷學(xué)習，加強自身的社會(huì )再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習，學(xué)什么？

要不斷豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)理論知識、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰略性、全面性、效績(jì)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人不是空想家，是實(shí)戰家，不斷學(xué)習和提高自己專(zhuān)業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷(xiāo)能力、訂單執行管理能力、賬務(wù)基礎知識管理能力、法律法規知識能力等。

為此，個(gè)人充電不應該只是簡(jiǎn)單的培訓班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，非旦可以從書(shū)本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò )上學(xué)，從新聞時(shí)事中學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強自學(xué)，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動(dòng)的培養自己學(xué)習的觀(guān)念和意識。

在實(shí)際工作中往往是要根據交流的對象，談?wù)摬煌脑?huà)題、不同的愛(ài)好、不同的事，以達到在短時(shí)間拉近距離，增強了解。

若個(gè)人充電不足，那你就很難跟上社會(huì )的變化、營(yíng)銷(xiāo)的變化，使自己具備向上提升的基礎。